Эксперт рассказал, почему кофе стало золотой жилой нефтяников

Российские нефтяные компании последние несколько лет активно развивают сервис на АЗС: здесь появляются магазины, лаундж-зоны, кафе и даже места для выгула собак. Одним из самых популярных товаров на АЗС, помимо топлива, является кофе.

Так, «Газпром нефть», которая владеет одной из крупнейших сетей АЗС в России, в 2023 году продала через розничные точки порядка 40 млн чашек кофе, что на 7% больше чем в 2022 году. При этом объем выручки от реализации кофе компания не раскрыла, заметив только, что от реализации нетопливных товаров получила на 17% больше. Последний раз данные по выручке компания раскрывала в 2020 году, тогда она сообщала, что заработала 4,5 млрд рублей за 34 млн чашек.

Главный редактор ИнфоТЭК Александр Фролов подсчитал, что доход «Газпром нефти» от кофе в 2023 году при объеме продаж в 40 млн чашек должен был превысить 10 млрд рублей. «Не сказать, что кофе — второй бензин, но, учитывая его маржинальность, близко к тому. Во всяком случае, не удивлюсь, если заправки уже победили кофейни», – отметил он.

По его словам, кофе уже лет восемь является «опорой бензина» для заправочных сетей. Люди приезжают на заправки и покупают не только топливо, но и сопутствующие товары.

Российские нефтяные компании редко раскрывают свою статистику по продажам на АЗС сопутствующих товаров и кофе. «Роснефть» последний раз озвучивала ее в 2016 году, тогда она на кофе заработала 2,4 млрд руб., продав 29 млн чашек кофе. «Газпром нефть» в тот же год реализовала 21 млн чашек, то есть почти в 2 раза меньше, чем в 2023 году. В 2018 году «Роснефть» рассчитывала продать 45 млн чашек и заработать на этом уже 4 млрд рублей, а «Газпром нефть» 29 млн чашей и более 3 млрд рублей.

Нынешний глава «Лукойла» Вадим Воробьев в 2018 году говорил, что кофе стал «высокомаржинальным баррелем». По его словам, выручка от сопутствующих товаров покрывала (на тот момент) операционные расходы АЗС компании на 33%, а в 2027 году этот показатель вырастет до 80%. В 2021 году компания продала на АЗС 42 млн чашек кофе.